“等等。”我叫住他，“降价不是直接说，要体现价值。帮他们算账：用了系统，减少多少浪费，提高多少周转率。账算明白了，四万他们觉得值，以后才有涨价空间。”

“明白。”

周文走后，我又待了一会儿。办公室里静悄悄的，只有空调的嗡嗡声。创业就是这样，刚解决一个问题，下一个问题就冒出来。像打地鼠，永远打不完。

但奇怪的是，我不觉得累，反而有点兴奋。那种亲手搭建东西，看着它从无到有的感觉，很上瘾。

九点离开公司，去楼下便利店买了个三明治。店员是个小姑娘，认出我了：“陆总，又加班啊？”

“嗯，习惯了。”

“你们公司做什么的呀？我看你们天天那么晚。”

“做软件，帮企业管理得更高效。”

“真好。”小姑娘眼睛亮亮的，“我也想学编程，但太难了。”

“慢慢学，都不难。”我笑笑。

走在回公寓的路上，脑子里还在转。教育机构合同明天签，零售店要抓紧谈，产品要迭代，市场要推广……千头万绪，但每一步都得走稳。

手机响了，是老妈。“儿子，周末回来吗？你爸又钓了条大的。”

“这周末……可能回不去，要加班。”

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“怎么又加班？身体不要了？”老妈心疼。

“妈，创业初期都这样，过段时间就好了。”我安慰她，“鱼你们先吃，等我空了一定回去。”

“那你注意身体啊，别累垮了。”

挂了电话，鼻子有点酸。重生后陪家人的时间，比前世还少。但想想，如果这次做成了，以后就能有更多时间陪他们。也算是长远投资吧。

到家快十点，陈浩正在直播。我煮了碗面，坐在客厅边吃边听。今天他讲“初创公司如何活下去”，举的例子居然跟我们很像。

“现金流是初创公司的命脉。”陈浩对着镜头说，“很多好项目不是死在产品不好，是死在钱烧完了。所以各位创业者，一定要控制成本，加快回款。”

弹幕里有人问：“如果没钱了怎么办？”

“借钱，融资，或者……赶紧赚钱。”陈浩说得很实在，“创业不是请客吃饭，是生死存亡。”

等我吃完面，陈浩也下播了。“听我讲得怎么样？”

“挺专业，像创过业似的。”

“没吃过猪肉还没见过猪跑？”陈浩坐过来，“你们今天演示怎么样？”

“签了，但价格砍了一半。”我简单说了情况。

“可以啊，开门红。”陈浩拍拍我，“不过资金紧张这个问题，你得重视。我认识个做小额贷款的，利息不高，如果需要……”

“暂时不用。”我摇头，“先自己扛，扛不住了再说。”

“行，你有数就行。”

洗漱完躺床上，脑子还是停不下来。想起重生前看过的一本书，讲初创公司的“死亡之谷”——大部分公司死在从零到一的阶段，因为资源太少，问题太多。我们现在就在这个阶段。

能跨过去吗？不知道。但得跨。

第二天上午，我去教育机构签合同。吴校长很爽快，看完合同就直接签字了。“陆总，希望你们说到做到。”

“一定。”我郑重承诺，“我们会派专人驻场，确保系统用好。”

“驻场就不用了，我们有人。”吴校长笑笑，“不过培训要到位。”

“培训材料我们都准备好了，下周开始，分三批，确保每个人都会用。”

拿着签好的合同回公司，感觉手里沉甸甸的。这不是一份简单的合同，是团队的希望，也是压力。

下午，周文去谈零售店客户。孙磊和唐工开始迭代产品，根据演示中客户反馈的问题优化。我坐在电脑前，写下周的工作计划。

写到一半，张姐敲门进来：“陆总，有您的快递。”

是个文件袋，寄件人写的是“林绍”。我拆开，里面是一份行业分析报告，还有一张纸条：“陆总，听说你们签了教育客户，恭喜。这份报告可能有用。祝好。”

报告很详细，分析了教育科技市场的现状和趋势，还列出了几家潜在客户。我翻了翻，心里有点复杂。林绍这个人，说是郑国涛的眼线，但做事确实认真。这份报告，对我们很有价值。

给他发了条消息：“报告收到了，谢谢。”

很快回：“不客气，应该的。”

放下手机，继续写计划。教育行业要深耕，零售行业要切入，产品要快速迭代，市场要加大投入……每一项都需要人，需要钱，需要时间。

而我们现在最缺的，就是这三样。

但路是人走出来的。重生给了我第二次机会，不是让我重复前世的老路，是让我尝试新的可能。创业艰难，但值得。

窗外天色渐暗，办公室里灯火通明。团队还在加班，键盘声此起彼伏。

我站起身，走到公共办公区。“大家停一下，说个事。”

所有人都抬头看我。

“教育机构的合同签了，第一笔款下周到账。零售店客户在谈，希望很大。”我看着每个人的脸，“创业这条路，很难。但咱们已经走出了第一步。接下来的路，会更难，但我相信，咱们能走下去。”

周文带头鼓掌，掌声不热烈，但真诚。

“今晚不加班了，都回去休息。”我说，“明天开始，新的战斗。”

人陆续走了。我关掉电脑，最后一个离开。锁门时，回头看了一眼办公室。桌椅整齐，白板上还留着昨天的讨论痕迹，空气中还有淡淡的咖啡味。

这里，是我们梦想开始的地方。

咸鱼翻身，翻过来是星辰大海。风浪再大，也得扬帆。

深吸一口气，关灯，锁门。明天，继续。