“有，但涉及客户隐私，不方便展示具体名称。”我接话，“不过我们可以提供脱敏后的数据报告，会后发给您。”

吴校长点点头。

演示到四十分钟时，进入答疑环节。问题一个接一个，有的在准备范围内，有的没想过。孙磊和周文配合着回答，我在旁边适时补充。气氛从开始的审视，慢慢变成讨论。

“最后一个问题。”吴校长看了看表，“你们这个系统，和我们现有的财务系统能对接吗？”

这个问题没准备。我快速思考：“目前的标准版本不支持，但我们可以开发接口。需要了解您财务系统的类型和数据结构，评估开发周期和成本。”

“也就是说，要额外收费？”

“接口开发属于定制服务，确实需要额外费用。”我坦诚，“但我们会控制在合理范围。而且对接后，数据自动同步，能节省大量人工录入时间，从长远看是划算的。”

吴校长和几位副校长交换了下眼神。

“这样，我们内部讨论一下。”吴校长站起来，“陆总，你们先回去，最晚明天下午给答复。”

“好的，感谢各位领导的时间。”我也起身。

收拾设备时，手心里全是汗。不知道结果如何，但至少演示过程没出大岔子。

下楼，走出大楼，阳光刺眼。周文长舒一口气：“总算完了。”

“表现得不错。”我拍拍孙磊，“尤其是临场应变，可以。”

孙磊擦了擦额头的汗：“刚才财务系统那个问题，我真捏了把汗。”

“回答得挺好，实事求是。”我说，“客户不怕你有做不到的，怕你乱承诺。”

回公司的路上，大家轻松了些。但我知道，真正的考验还没开始——等结果。

下午四点回到办公室，小刘迎上来：“陆总，怎么样？”

“等消息。”我放下包，“大家今天辛苦了，早点下班吧。”

“您呢？”

“我等等，说不定客户晚上会联系。”

人陆续走了，办公室里又剩下我一个。打开邮箱，处理积压的邮件。有一封郑国涛转发来的行业动态，一家竞争对手拿到了新融资。我点开看，融资金额不小，五千万。心里一沉——竞争越来越激烈了。

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六点，手机响了。是吴校长。

“陆总，还在公司吗？”

“在，吴校长您说。”

“我们讨论过了。”吴校长停顿了一下，“系统确实能解决一些问题，但价格方面，你们报的年费八万，对我们来说有点高。”

我心里快速计算。八万是标准报价，但第一个行业客户，可以让步。

“吴校长，价格可以谈。您觉得多少合适？”

“五万。”吴校长说得直接，“而且我们要三个月的试用期，试用满意再付全款。”

五万，几乎腰斩。但想想这个标杆案例的价值，我咬咬牙：“五万可以，但试用期一个月。如果一个月后您满意，付全款，我们继续服务；如果不满意，我们免费撤出。”

电话那头沉默了几秒。“陆总爽快。那就这么定，明天来签合同？”

“好，明天上午十点，我带合同过去。”

挂了电话，我靠在椅子上。五万，不赚钱，甚至可能小亏。但值。签下这个客户，教育行业的门就撬开了一条缝。

给团队群里发消息：“合同谈妥，五万一年，明天签。大家辛苦了。”

消息刚发出去，群里就炸了。周文发了一串庆祝表情，孙磊说“今晚能睡个好觉了”，唐工发了段代码——估计是高兴的。

我放下手机，走到窗边。夕阳把天空染成橘红色，很美。重生后第一次，觉得创业这条路，也许真能走通。

但高兴不到三分钟，新问题就来了。张姐发来消息：“陆总，刚收到银行通知，投资款第二笔要下个月才到账，比原计划晚半个月。咱们账上的钱，发完这个月工资，就剩不到二十万了。”

二十万，只够撑一个多月。而新客户的钱，签了合同也要一个月后才到账。

我坐回电脑前，开始算账。工资八万，房租两万，市场推广五万，加上其他杂费，一个月固定开支接近十六万。账上二十万，撑到下个月投资款到账，刚刚够，但不能有任何意外。

给郑国涛发消息：“郑总，第二笔投资款延迟了？”

他很快回：“是，投资方那边流程问题，最晚下月十五号到。你们现金流有问题？”

“有点紧，但能应付。”

“需要的话，我可以个人先借你们一些。”

“不用，我们先自己想办法。”我拒绝了。创业公司，一开始就靠老板个人借钱，不是好兆头。

放下手机，开始想怎么开源节流。市场推广的五万预算，能不能砍？不能，这是获客的生命线。工资能不能降？更不能，团队刚稳定。唯一的办法，是加快签新客户，让现金流早点转起来。

晚上八点，周文又回公司了。“陆总，听说资金紧张？”

“你消息挺灵通。”

“张姐跟我说的。”周文坐下，“我手头还有两个潜在客户，一个零售店，一个小工厂。我加快跟进，争取这个月签一个。”

“零售店那个什么情况？”

“做连锁烘焙的，有五家店。痛点也是内部协调，总店和分店之间信息不通，经常断货或者积压。”周文翻笔记本，“我跟店长聊过两次，有意向，但嫌贵。”

“报价多少？”

“六万。”

“降到四万，先签下来。”我决定，“现在不是赚钱的时候，是活下去的时候。”

“四万……连成本都覆盖不了吧？”

“覆盖人力成本就行。”我算给他听，“你一个顾问，月薪一万五，加上分摊的研发和运营成本，服务一个客户每月成本大概两万。四万年费，平均每月三千多，是亏的。但咱们现在需要的是客户数量和市场声音，不是利润。”

周文明白了：“好，我明天就去谈。”