1995年1月10日，广州，寒雨。

从新加坡飞回的航班在暴雨中降落。

陈峰走出白云机场时，已经是凌晨三点。

雨点打在车窗上，噼啪作响，把这座南国城市的霓虹晕染成模糊的光斑。

“陈总，直接回家还是去公司？”司机老杨问。

“去公司。”陈峰揉了揉发胀的太阳穴，“还有几份文件要看。”

车驶过珠江大桥。

1995年的广州，正在迎接它作为改革开放前沿阵地的第十七个年头。

大桥对岸，天河区的工地灯火通明，打桩机的声音在雨夜中隐隐传来。

那是雪峰置地广州研发中心的地块，已经开工一个月了。

回到公司，二十八楼的会议室还亮着灯。

推开门，周伟煌、唐冰、张明远，还有生产部、技术部、财务部等几个核心高管都在。

桌上摊着厚厚的报表和地图。

“有进展吗？”陈峰脱下被雨水打湿的外套。

周伟煌递过来一杯热茶：“马来西亚那边暂时稳住了。潘洪波找到了一家泰国供应商，原料贵了15%，但能保证三个月供应。新加坡那边谈得怎么样？”

陈峰从公文包里拿出几份合同，放在桌上时，纸张边缘还带着新加坡潮湿空气留下的微卷。

“签了三家。过程比预想的难。”

他揉了揉眉心，难得显出一丝疲惫，“索尼的动作很快，我们到之前，他们已经接触过其中两家，开出了长期锁价合约。”

“新加坡本土那家‘兴亚石化’的董事长，是位七十岁的潮汕华侨，姓陈，跟我算本家。头两次见面，他客客气气，但闭口不谈生意，只请我喝茶，聊南洋旧事。”

周伟煌忍不住问：“那怎么谈下来的？”

“第三次见面，我没带合同，带了一张中国地图，还有金卡工程的样品。”

陈峰端起已经凉了的茶喝了一口，“我告诉他，雪峰要做的，不只是几台影碟机，是未来十四亿人可能都要用的国民电子信息卡、金融卡。”

“我们需要稳定、高质的原料，但更需要的，是一个不会被轻易掐断的供应链伙伴。如果兴亚愿意，雪峰可以和他签订五年采购长约，并引入他作为我们在东南亚新原料研发基地的合资方。”

“他动心了？”顾欣然问。

“老爷子看了我很久，说了一句话：‘我十六岁下南洋，见过日本人来，英国人走。生意人最怕的，不是市场起伏，是身家性命系于他人一念之间。你这个后生，想做的不是生意，是产业。’”

陈峰复述时，语气带着敬意，“他答应了，但条件很苛刻：价格比市场高20%，预付30%货款，而且要求我们派技术团队驻厂，共同改进工艺。另外两家印尼的，是看在兴亚和陈老爷子的面子上，才跟着签的。”

他看向周伟煌：“代价不菲，但值得，告诉潘洪波，马来西亚厂的原料供应结构必须立刻调整，新加坡兴亚作为主渠道（50%），两家印尼的作为备份（各25%）。”

“同时，启动国内石化材料的替代研发项目，我们不能永远把命脉放在海上。”

唐冰在笔记本上快速记录：“那成本……”

“成本上涨部分，从酒业利润里补。”陈峰走到窗前，看着窗外的雨幕，“索尼这招狠，但也暴露了他们的焦虑，技术标准打不过，就想在供应链上做文章。”

张明远插话：“陈总，那几家中小影碟机厂的负责人今天又来了，在酒店等了一天。他们说索尼现在要求预付款，还要签排他协议，小厂受不了。”

陈峰转过身：“他们想要什么？”

“想要我们的EVD技术授权。”周伟煌说，“但不要太高端的，只要基础版本，用来生产中低端机型。他们愿意交专利费，每台三十元。”

会议室里安静下来，只有窗外的雨声。

“答应他们。”陈峰忽然说。

“什么？”几个人都愣了。

“答应他们。”陈峰重复道，“但不是简单的技术授权。我们要成立一个‘EVD产业联盟’，邀请所有愿意用中国标准的企业加入。”

“联盟内共享技术，统一采购，联合开发。专利费可以降到每台二十元，但有一个条件……”

他走回桌前，手指在地图上划过：“他们的产品线必须和我们的形成差异化。”

“我们做中高端，他们做中低端，我们主攻一二线城市，他们下沉到三四线和乡镇市场。”

张明远眼睛一亮：“这等于把整个产业链整合起来！”

“对。”陈峰坐下来，“但联盟不是请客吃饭，里面的利害关系要理清。”

周伟煌适时提出了顾虑：“峰哥，想法是好，但怎么保证这些小厂拿了我们的技术，不会为了抢市场偷工减料，最后砸了EVD的牌子？”

“还有，差异化说起来容易，他们要是偷偷生产高端机型，或者我们想推新产品时，他们不愿意跟进换代，怎么办？”

小主，

这些问题很尖锐，会议室里的人都看向陈峰。

“问得好。”陈峰似乎早有准备，“所以，联盟要有严格的章程。”

“第一，技术授权分级。”

“我们提供基础版和标准版两套技术包，明确对应的性能指标和成本区间。”

“想生产更好的？可以，申请高级授权，缴纳更高的专利费，并接受更严格的质量审核。”

“第二，质量认证与抽检。”

“设立联盟质量委员会，雪峰牵头，定期和不定期抽检所有联盟产品，不合格的，第一次警告罚款，第二次取消授权。商标使用权和联盟标识，必须通过认证才能使用。”

“第三，动态协同与淘汰。”

陈峰手指敲了敲桌面，“联盟不是铁饭碗，每年根据市场反馈、质量达标情况、协同开发贡献度进行评级。”

“评级高的，可以获得新技术优先授权、联合采购折扣。评级垫底的，要么整改，要么出局。我们要的，是能一起爬山、不是半路下山的伙伴。”

他看向张明远：“明远，这件事你牵头，一周内拿出联盟章程草案和分级技术授权协议范本。我们要让加入的人看到利益，更要让他们看到规矩。”

“中国这么大市场，不是一家企业吃得下的，但如果是十家、一百家企业一起做EVD呢？”

雨势渐小，窗外的天空开始泛白。

新的一天，就要开始了。

……

三天后，雪峰电子总部大会议室。

1994年度集团会议。长条形的会议桌旁坐满了人。

电子、酒业、置地、创投四大板块的负责人，加上总部高管，三十多人。

每个人面前都摆着厚厚的年度报告，红色封皮烫金字：“雪峰集团1994年度经营总结”。

陈峰坐在主位，左手边是沈雪凝。

这是她休养后第一次正式参加集团会议。

右手边是周伟煌，作为集团副总裁主持会议。

“开始吧。”陈峰说。

第一个汇报的是康玉洲。

酒业板块的白纸黑字，透着沉甸甸的份量：“1994年，雪峰酒业白酒业务销售额四亿八千万，净利润一亿二千万；啤酒业务销售额三亿二千万，净利润六千五百万。合计八亿销售额，一亿八千五百万净利润。”

台下有轻微的吸气声。

一亿八千五百万，这在1995年初的中国民营企业里，是个天文数字。

“国宴用酒的品牌效应开始显现。”康玉洲翻过一页，“现在全国二十六个省市自治区都有我们的经销商。特别是‘雪峰陈酿’的高端系列，在商务宴请市场占有率已经达到35%。”

高惟和补充道：“啤酒的‘江州纯生’在华东站稳脚跟后，我们开始往华南拓展。新建的两条生产线明年三月投产，产能还能翻一番。”

第二个是赵建国，代表置地板块。

PPT上显示着两块地的卫星图。

广州天河和上海浦东，都用红线圈出。

“广州地块，拿地时每亩二十二万，现在周边地价已经涨到三十五万。上海浦东更夸张，拿地时二十八万，现在陆家嘴规划正式公布，地价涨到了五十万。”

赵建国顿了顿，“如果按市值算，这两块地的账面增值超过三千万。”

“但这不是最重要的。”陈峰插话，“最重要的是，我们的研发中心已经开工，员工住宅楼明年封顶。这才是真正的价值。”

第三个是周伟煌，代表创投板块。

这个成立不到半年的部门，交出的成绩单却最让人意外。

“截止1994年12月31日，雪峰创投共投资六个项目。”

周伟煌念着报表，“丁磊的网易公司，投资五十万，占股30%。目前他们开发的BBS系统用户数突破八千，中科院网络中心已经将其列为重点扶持项目。”

“张朝阳的搜狐，投资五十万，占股25%。他正在开发一个‘搜索引擎’，虽然现在只能搜索很少的内容，但技术路线很新颖。”

“其他四个项目，三个是软件，一个是硬件，总投资一百二十万。目前看，有两个可能失败，但剩下四个的前景……很好。”

唐冰轻声补充：“特别是丁磊那边，他最近在开发一个叫‘门户网站’的东西，想把新闻、论坛、资料库都整合在一起。虽然我不太懂，但感觉……很有想象力。”

最后是张明远，代表电子板块。

这份报告最厚，也最重要。

“1994年，EVD播放机累计销售一百二十万台，销售额三十六亿，净利润四亿八千万。”

张明远的声音有些颤抖，“金卡工程一期五十万张国民电子信息卡全部交付，二期二十个城市的订单陆续生产中。预计全年订单总额五亿，净利润八千万。”

他抬起头：“另外，EVD产业联盟已经成立，首批加入的十七家企业，预计明年能为联盟贡献至少五十万台的增量。”

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会议室里一片寂静。

只有空调出风口的嗡嗡声，和翻动纸页的沙沙声。

陈峰等所有人都消化完这些数字，才缓缓开口：“三年前，我们在江州那个小作坊里起步时，有人说，陈峰你疯了。两年前，我们推出EVD时，有人说，你斗不过索尼。一年前，我们进军金卡工程时，有人说，你异想天开。”

他站起来，走到墙边的中国地图前：“现在，我们坐在这里，盘点1994年的成绩，我想告诉大家的是……这不是终点，甚至不是中点。这只是起点。”

手指在地图上划过：“电子、酒业、地产、投资。”

“这四个板块，就像四根柱子，撑起了雪峰集团的雏形，但我们不是简单的多元化，我们是生态化布局。”

他转过身，目光扫过每一个人：“电子是我们的技术核心，酒业是我们的现金流奶牛，地产是我们的资产基石，投资是我们的未来窗口。”

“这四个板块相互支撑，相互赋能。”

“酒业的利润可以反哺电子研发，电子的渠道可以助力酒业销售，地产可以为员工安家，投资可以捕捉下一个风口。”

“所以，从今天起，我们要正式成立‘雪峰控股集团’。”

陈峰宣布，“下设五大事业部：消费电子、酒业食品、城市开发、创业投资，以及……一个新的事业部。”

他顿了顿：“移动通信事业部。”

“虽然现在还只是预研小组，但我要给它正式的名分。因为我相信，五年后，这个事业部会成为集团最重要的引擎之一。”

会议室里响起掌声。

开始时零散，然后迅速连成一片。

傍晚，会议结束后，陈峰回到办公室。

沈雪凝跟着进来，关上门：“累了吧？”

“有点。”陈峰靠在沙发上，“但心里踏实，你知道最让我踏实的是什么吗？”

“什么？”

“不是那些数字。”陈峰望着天花板，“是我们有了一个完整的团队。”